四通一达格局生变，谁主沉浮？

一张图看懂“四通一达”

“四通一达”的共同基因与崛起之路

这四家公司之所以能形成“四通一达”这个独特的群体，是因为它们共享着相似的发展路径和时代机遇。

1. 共同的“鼻祖”：它们的创始人或早期核心人物，都源于浙江桐庐的一个小村庄——桐庐县钟山乡，他们也被业界称为“桐庐帮”，聂腾飞（申通创始人）被誉为“中国民营快递第一人”，他最早做起了为中外运（国企）承接国际件代收派的业务，并培养了后来申通、中通、韵达的早期团队。

2. 抓住了电商的东风：21世纪初，淘宝、阿里巴巴等电商平台兴起，爆发式的网购需求催生了巨大的快递市场，它们敏锐地抓住了这个机遇，成为淘宝、天猫最主要的合作伙伴，实现了业务量的爆炸式增长。

3. 加盟制的“双刃剑”：为了快速扩张网络、覆盖全国，四家公司都采用了加盟制的模式，这种模式：

   • 优点：轻资产运营，扩张速度快，能用最小的成本撬动最大的市场网络，迅速抢占市场份额。
   • 缺点：服务质量参差不齐，管理难度大，总部对末端网点的控制力较弱，导致了“爆仓”、丢件、服务态度差等问题频发，这也是早期快递服务的普遍痛点。

各家公司的“独门绝技”与差异化发展

尽管起点相似,但经过多年的发展，四家公司已经形成了各自的特色和核心竞争力。

申通：行业元老，稳健前行

• 历史地位：成立于1993年，是中国成立最早的民营快递公司之一，可以说是行业的“黄埔军校”和“活化石”。
• 发展特点：早期以直营模式为主，后转向加盟制，在“通达系”中，申通的网点覆盖和服务质量一直处于比较稳定和靠前的水平。
• 现状：近年来，申通在数字化转型和自动化分拣方面投入巨大，试图通过科技手段提升效率和服务体验，虽然市场份额被中通超越，但其品牌底蕴和深厚的网络基础依然强大。

中通：成本之王，规模领先

• 核心优势：中通是“四通一达”中市场份额最高、盈利能力最强的公司，它的成功秘诀在于极致的成本控制。
• 运营模式：
  • 加盟管理：相比其他几家，中通对加盟商的管理更严格、更标准化，通过“中心直营+加盟”的模式，保证了网络的高效协同。
  • 规模效应：凭借巨大的业务量，中通在与航空公司、租车公司、设备供应商谈判时拥有极强的议价能力，从而压低了单票成本。
  • 重资产投入：中通是“通达系”中自建和购买土地、分拣中心最多的公司，这保证了其分拣环节的效率和稳定性。
• 结果：凭借“低价、高效”的策略，中通在电商快递的“价格战”中笑到了最后，成为了当之无愧的“网络之王”。

圆通：航空优势，时效保障

• 核心标签：拥有自己的航空公司——中国货运航空，这是“四通一达”中唯一一家拥有航空运力的公司。
• 差异化战略：圆通很早就意识到，时效是快递服务的高端体现，通过自建航空公司，圆通在高端件、商务件、生鲜冷链等对时效要求高的领域具有天然优势。
• 战略布局：圆通与阿里巴巴关系紧密，是“菜鸟网络”的重要合作伙伴，并积极布局国际市场，试图打造“天地合一”（空运+陆运）的综合物流网络，如果你想寄一份重要的文件或者生鲜产品，圆通往往是优先考虑之一。

韵达：科技先锋，数据驱动

• 核心特点：韵达在“四通一达”中以科技应用和数字化转型最为突出。
• 运营模式：
  • 信息化领先：韵达很早就开始投入大数据、云计算和人工智能技术，用于路由规划、智能分拣、客户服务等方面。
  • 绿色物流：在环保和可持续发展方面，韵达的动作也很快，推广使用可循环的快递箱、新能源车辆等。
  • 用户体验：通过APP和微信小程序，韵达提供了便捷的下单、查询、客服等功能，注重提升终端用户的数字化体验。
• 结果：韵达通过“科技赋能”，试图在服务质量上与同行拉开差距，摆脱单纯的价格战。

当前格局与未来趋势

1. 市场份额高度集中：经过多年的激烈竞争，快递行业已经从“百家争鸣”进入“寡头竞争”时代。中通稳坐头把交椅，市占率超过20%；圆通、韵达、申通紧随其后，形成了“一超三强”的格局。

2. 从价格战到价值战：随着电商增速放缓和行业监管趋严，单纯依靠低价抢市场的模式已难以为继，各大公司开始将竞争焦点转向服务质量、时效稳定、科技应用、客户体验和供应链解决方案上。

3. 差异化竞争愈发明显：

   • 中通将继续巩固其成本和规模优势。
   • 圆通会深化其航空特色，发力高端市场。
   • 韵达会持续加大科技投入，打造智慧物流。
   • 申通则努力通过转型和优化，保持其市场地位。

4. “通达系”的挑战与机遇：

   
   （图片来源网络，侵删）
   • 挑战：除了内部的竞争，还面临着来自极兔速递等新兴对手的强力冲击，以及顺丰、京东物流在高端市场和服务体验上的持续压力。
   • 机遇：中国庞大的电商市场依然有增长空间，直播电商、即时零售等新业态也为快递行业带来了新的业务增长点。

申通、中通、圆通、韵达这四家公司，是中国民营快递行业发展历程的缩影，它们从桐庐的一个小村庄出发，抓住了时代的浪潮，用加盟制网络连接了中国，深刻地改变了亿万人的生活方式。

它们已经走过了野蛮生长的时代,进入了比拼内功、精耕细作的成熟期，虽然各有短板，但凭借其深厚的网络基础和对市场的深刻理解，它们在未来很长一段时间内，仍将是中国快递行业中不可或缺的中坚力量，作为消费者，我们享受着它们带来的便捷与实惠，也期待着它们能提供更优质、更智能的服务。

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