中通快递加盟点到底能不能挣钱？

这是一个非常实际且复杂的问题，不能简单地用“挣”或“不挣”来回答，中通快递作为中国的快递巨头，其加盟点的盈利状况呈现出巨大的差异，可以说是“几家欢喜几家愁”。

头部加盟点能挣到钱，甚至非常可观；但大部分普通加盟点，尤其是在竞争激烈的城市区域，正处在微利、甚至亏损的边缘。

下面我将从多个维度详细分析中通快递加盟点的盈利情况、影响因素以及面临的挑战。

加盟点的主要收入来源

一个快递加盟点的收入主要来自两个方面：

1. 派件收入：这是最核心、最稳定的收入来源，总部（中通公司）会根据派件量支付给加盟点一定的派费，这笔钱是“被动收入”，只要件量足够,就能持续进账。
2. 收件收入：这是利润的主要来源，也是“主动收入”，加盟点从客户（个人或企业）那里收件，然后按照总部制定的“面单价”卖给总部，这个价格和你的实际收件成本之间的差额，就是你主要的利润空间。
   • 例如：你从客户那里收一票快递，收客户12元，你卖给中通总部是8元，那么这票快递的毛利就是4元,这部分利润需要覆盖你自己的所有运营成本。

盈利公式可以简化为： 利润 = (收件量 × (面单价 - 收件成本)) - (派件量 × 派件成本) - 场地租金 - 人员工资 - 其他杂费

影响盈利的关键因素（决定你挣不挣钱的变量）

加盟点能否盈利,取决于以下几个关键因素的博弈：

地理位置（最重要的因素）

• 好位置（如大型居民区、商业区、写字楼、大学城周边）：
  • 优势：件量巨大且稳定，派件和收件都能保证，收件时议价能力强,容易开发到企业客户。
  • 劣势：场地租金极高，竞争异常激烈，可能面临“价格战”,导致收件单价被压得很低。
• 差位置（如偏远郊区、乡镇、工业区）：
  • 优势：场地租金便宜,竞争相对较小。
  • 劣势：件量不稳定，派件量可能较少，收件更难,很难形成规模效应。

件量规模

快递行业是典型的“规模经济”。

• 件量越大，你的议价能力越强：
  • 对总部：你可以和总部谈判，争取到更高的派费（总部给你钱）和更低的面单价（你给总部钱）,从而拉大利润空间。
  • 对客户：你能提供更有竞争力的价格,吸引更多客户。
  • 对快递员：你能招聘和留住更优秀的快递员,因为他们有足够的件量来挣工资。
• 件量小：成本无法被摊薄，每一票快递的运营成本（分摊的租金、管理费等）都很高,基本无利可图。

运营成本控制

• 租金：是最大头的固定成本,尤其在一二线城市。
• 人力成本：快递员、客服、分拣员的工资是主要支出，在件量不足时,人力成本会成为巨大的负担。
• 车辆成本：购买或租赁货车、面包车的费用及油费、保养费。
• 罚款和损耗：因延误、破损、丢件等问题被总部罚款，以及日常的耗材成本（如包装袋、胶带）。

管理能力

一个加盟点老板不仅仅是老板，更是管理者、销售员、客服、财务。

• 团队管理：能否有效管理快递员团队，提高派送效率和客户满意度,降低流失率。
• 市场开拓：能否主动开发周边的电商、企业客户,这是提升收件量和利润的关键。
• 成本核算：能否精打细算,严格控制各项开支。

当前面临的挑战与困境

近年来，快递行业整体进入“内卷”状态,加盟点的生存压力越来越大：

1. “价格战”白热化：以极兔快递为代表的新玩家，通过低价策略冲击市场，导致快递单票收入持续下滑，加盟点为了保住件量和客户，被迫参与价格战,利润空间被严重挤压。
2. 人力成本持续上涨：快递员越来越难招，工资要求越来越高,这给加盟点带来了巨大的成本压力。
3. 总部与加盟商的矛盾：部分加盟商抱怨总部管理过严、罚款过多、派费政策不稳定等,认为总部将经营压力过多地转移给了加盟商。
4. 末端派送压力：快递员是直接面对客户的一线，服务质量、投诉处理等都压在加盟点老板身上,管理难度大。

结论与建议

中通快递加盟点依然是一个有机会的行业，但它早已不是那个“躺着就能赚钱”的暴利行业，它对经营者的综合能力要求非常高，更像是一个重资产、薄利、辛苦的生意。

什么样的人适合做中通加盟点？

• 资金雄厚：能承受得起高昂的租金、车辆和人力成本。
• 有管理经验：善于团队管理和市场开拓。
• 吃苦耐劳：愿意亲力亲为,每天工作12小时以上是常态。
• 有资源：本身就在目标区域有良好的社会关系或客户资源。

给潜在加盟商的建议：

1. 深入调研：在决定加盟前，一定要亲自去目标区域蹲点，统计该区域的件量（尤其是中通、顺丰、三通一达的）,了解竞争对手的报价和服务。
2. 精确计算成本：不要只听总部或招商人员的“画饼”，自己详细计算：预计月件量、租金、人员工资、水电、车辆、罚款等所有成本,然后测算出需要达到多少收件量和派件量才能保本。
3. 做好吃苦准备：不要以为当老板就轻松，加盟点老板是“全能选手”,需要处理所有琐碎的事情。
4. 选择好位置：宁可多花点钱租个好位置，也不要图便宜租个偏远的地方,位置决定了你的生死。
5. 考虑“夫妻店”模式：初期可以考虑夫妻二人共同经营,以最大限度降低人力成本。

如果你具备上述条件，并且经过审慎评估，认为能控制好成本、开拓好市场，那么中通加盟点依然是一个可以为之奋斗的事业，但如果只是想小投入、赚快钱，那么现在入局快递行业,风险极高。

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